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Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business

Marino Fadda

Lacquisizione di nuovi clienti è sempre stata un grande problema per le imprese B2B. Oggi ancora di più, se consideriamo che con lavvento e lo sviluppo di Internet sono cambiate le modalità di ricerca e lacquisizione dei nuovi clienti. In passato, i compratori, per poter raccogliere le informazioni di cui avevano bisogno prima di prendere le decisioni dacquisto, dovevano necessariamente rivolgersi ai venditori, unici depositari di questa conoscenza. Adesso, con lo sviluppo di Internet, la situazione è radicalmente cambiata. Il compratore, per raccogliere le informazioni di cui ha bisogno, non si rivolge più al venditore, ma utilizza Internet per risolvere gran parte delle sue lacune conoscitive. Esiste quindi un vuoto tra il momento in cui il cliente potenziale inizia il processo dacquisto e il momento in cui richiede lintervento del venditore. La nuova teoria della demand generation, sviluppata in America negli ultimi anni, cerca di rispondere a questa esigenza in modo innovativo: il marketing deve riempire il vuoto in cui si muove il compratore e deve lavorare insieme alle vendite per raggiungerlo e per conquistarlo. Il libro si rivolge principalmente ai responsabili dimpresa e a chi opera nel marketing e nelle vendite. Può trovare interesse anche in ambito accademico poiché affronta alcune tematiche da tempo al centro del dibattito con spunti completamente nuovi per lItalia.

Fidelizzare il cliente potenziale nel Business to Business". Il libro espone, approfondendoli e sviluppandoli, alcuni degli argomenti trattati in questo blog. "Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel Business to Business" comprende i seguenti capitoli: Come è cambiato il comportamento

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9788820406875 ISBN
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Sofi Voighua

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Mattio Mazio

Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business, Libro di Marino Fadda. Spedizione gratuita per ordini superiori a 25 euro. Acquistalo su libreriauniversitaria.it! Pubblicato da Franco Angeli, collana Azienda moderna, luglio 2012, 9788820406875.

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Noels Schulzzi

"Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business" è un libro che descrive, in maniera organica, le nuove teorie sulla demand generation sviluppate negli ultimi anni in America e ancora poco conosciute in Italia. E' quindi il primo libro che affronta in modo completo e operativo questi argomenti.

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Jason Statham

Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business on Amazon.com. *FREE* shipping on qualifying offers. Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business Con il termine demand generation si intende il processo d'acquisizione e gestione dei clienti potenziali fino al momento della loro trasformazione in clienti effettivi. Questo processo può essere diviso in tre sotto-processi: la lead generation, cioè l'acquisizione dei clienti potenziali;; la lead nurturing, cioè la "coltivazione" e la gestione di questi clienti potenziali;

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Jessica Kolhmann

Demand generation. Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business: Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business. E-book. Formato PDF è un ebook di Marino Fadda pubblicato da Franco Angeli Edizioni , con argomento Direzione aziendale; Organizzazione aziendale; Marketing - … Fidelizzare il cliente potenziale nel business to business 100.790 M. Fadda DEMAND GENERATION L’acquisizione di nuovi clienti è sempre stata un grande problema per le imprese B2B.